るりこ
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こんにちは、おさるです！今回は僕のマーケティング講座を受講して、リアル集客からオンラインにビジネスを大きく展開し、なんと9か月で累計1,160万円を売上げた実績を持つ起業家るりこさんをゲストにお迎えしました！
フォロワー数はFacebookで4,700人、Xで1,044人、YouTubeでたったの38人からスタート。それでも売上をどんどん伸ばし、月収は最高305万円を達成。子育てや選挙活動といった多忙な日常のなかでも、SNSとYouTubeを駆使して「オンラインでも稼げる」仕組みをしっかり構築されました。
この記事では、
- るりこさんがどのようにSNSを使いこなし
- どんな戦略で成約率90%を実現したのか
- リアルでの強みを活かしながら、どうやってオンラインでも結果を出せるようになったのか
を、たっぷりお届けします。
起業初期の方はもちろん、今のやり方に限界を感じている中級者の方にもヒントが満載の内容です！「SNSで結果を出したい」「オンラインで売上を伸ばしたい」と考えている方は、ぜひ最後までお読みください。
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
SNSとYouTubeを活用したオンライン戦略とは
るりこさんがオンライン戦略として最初に取り入れたのが「YouTubeの教育活用」。その後、Xとの連携を通じて、90%という驚異の成約率を実現します。
このセクションでは、どのような導線を設計したのか、具体的に掘り下げていきます。
YouTubeを「教育媒体」として使い始めたきっかけ
おさる：るりこさんがSNSを本格的に使い始めたきっかけって、どのタイミングだったんですか？
るりこ：最初はYouTubeからでした。おさるさんの講座を知って、これは絶対受けようって思ったんです。すぐに申し込んで、セミナーに参加しました。もともとリアル集客の強みはあったけど、限界も感じていたので、オンラインも取り入れたいと思っていたタイミングでした。
おさる：即決だったんですね（笑）。YouTubeって最初は伸び悩む人も多いと思うんですが、どうでした？
るりこ：最初は不安もありました。でも、おさるさんに「教育媒体として使うんだよ」と教えていただいてから、視点がガラッと変わりました。ただの拡散ツールじゃなくて「濃いファンを育てる場所」なんだって。
おさる：実際にるりこさんのYouTube経由で来た方って、かなり熱量が高い印象でしたよね？
るりこ：はい！以前は初対面でゼロから説明することが多かったんですが、YouTubeを見てから来てくださる方は、こちらの世界観を理解してくれていて、話がスムーズなんです。
おさる：教育コストが下がるって大きなメリットですよね。
YouTubeは、単なる「集客ツール」としてではなく「教育プラットフォーム」として活用することで、成約率を大きく引き上げることが可能です。SNSや広告で集まった見込み客を、YouTubeで事前に教育することで「価値観が合うお客様」だけが濃い状態で個別相談へと進みます。これが、成約率90％という驚異的な数字を生んだ導線設計の根幹です
X × YouTubeで成約率90%を実現した導線作り
おさる：今ってXとYouTubeの連携がすごくうまくいっている感じですよね？
るりこ：そうですね。基本的にXで集客して、YouTubeで教育して、そこから個別相談に来ていただくという流れができています。
おさる：成約率はどれくらいなんですか？
るりこ：大体90%ですね。セールスも得意なほうではあるんですが、それでもやっぱり「事前にYouTubeでどれだけ教育できたか」が大きく影響しているなと感じます。
おさる：それ、めちゃくちゃ理想的な形ですよ。ちなみにどういう流れで相談に来られるんですか？
るりこ：Xで私の投稿を見て興味を持ってくださって、固定ポストから自己紹介note → LINE → YouTubeという流れですね。なかには一昨日知ったばかりなのに、3日後には個別相談に来て、即入金してくださる方もいます。
おさる：それはすごいスピード感ですね！完全にYouTubeでファン化されてますよね。
るりこ：そうなんです。「YouTubeでどれだけその人に触れているか」がポイントです。動画って1本5分10分と長いので、短尺のSNSよりも接触時間が長くて、信頼構築にすごく向いているんですよ。
SNSは“出会いの場”、YouTubeは“関係性を深める場”という役割分担を明確にすることで、効率的な導線が作れます。特にXでは、短文で思考を伝える力が試される一方、YouTubeではしっかりとした世界観や価値観を伝えることが可能。この“出会いと教育の分業”が、短期間で高い成約率を生み出す秘訣です
リアルとオンラインを融合した集客術
るりこさんの強みは「リアルでの信頼構築」。そのリアル集客の強みをオンラインに持ち込むことで、唯一無二のハイブリッドな集客スタイルを確立しています。
ここでは、
- リアル
- SNS
- YouTube
をどう融合させているのかをご紹介します。
リアルでの出会いからファン化へ導く接触戦略
おさる：るりこさんはもともとリアル集客が得意だったわけですが、今はオンラインも融合されていますよね？
るりこ：はい。今ではリアルで出会った方ともその場でLINE交換をして、そこからオンラインでもつながるようにしています。ありがたいことに初対面でも「SNS見てます！」って言ってくださる方もいて。
おさる：すごい！もはやインフルエンサーですね（笑）。具体的にリアルでの接点って、どう活かしているんですか？
るりこ：リアルでお会いしたときに質問を受けたりすると、その場で答えながら自然に「もっと詳しく知りたければYouTubeにこんな動画ありますよ」って案内することもあります。その結果、15分で成約になることも。
おさる：15分で成約ってすごいスピード感（笑）。やっぱりリアルの信頼感とオンラインの教育が掛け合わさると強いですね。
るりこ：はい、どちらか一方ではなく「両方やる」ことが大事だと感じています。
リアルでの出会いは信頼構築が早く、即時性が高いのが特徴。一方、オンラインは時間を超えて接触できる持続性があります。この2つを組み合わせることで、即決性と継続的教育の両立が可能になります。るりこさんは、リアルの“熱”をオンラインで“仕組み化”する導線設計で成果を最大化しているのです
自己紹介noteとSNS導線で「濃いファン」を育てる仕組み
おさる：るりこさんのXの固定投稿に貼ってある「自己紹介note」、あれすごく丁寧に書かれてますよね。
るりこ：はい、約1万文字の小説みたいなnoteです（笑）。自分のこれまでの人生や価値観、なぜこの活動をしているかという背景をすべて書いています。
おさる：あれを読んだ方って、ものすごくるりこさんに共感してくれてそうですよね。
るりこ：そうなんです。読んでくださった方は、そのままLINE登録してくれて、さらにYouTubeを見てから個別相談に申し込んでくださるんです。しかも、来てくださる方はすでに熱量が高い状態ですので、ほとんど成約になります。
おさる：濃いファンが自然と集まる仕組みができてますよね。
るりこ：さまざまなSNSを掛け合わせて「面」で見てもらうことで、点じゃなくて線、そして面で信頼を育てていく感じですね。
「自己紹介note」は、いわば“営業不要の営業マン”です。自分のストーリーや価値観を言語化し、それをSNSで固定表示することで、初見の人にも“人となり”が伝わります。るりこさんのように、note → LINE → YouTubeという多段階の仕組みを持つことで、接触回数と信頼性を最大化できます
講座の内容と魅力、その再現性
SNSや動画を活用するにあたって
- どう作ればいいの？
- どんな発信が刺さるの？
と悩む方も多いはず。るりこさんがどのように学び、どう変化したのか。
そして講座環境が成長をどう後押ししたのか、その全貌をお伝えします。
添削サポートで劇的に改善された動画の質と再生数
おさる：るりこさん、YouTubeの台本や動画について僕もいくつか添削させていただきましたよね。あれ、どうでしたか？
るりこ：おさるさんに添削してもらうと思ったら「絶対いいものを出さなきゃ！」って気合が入りました（笑）。今まで適当に出していた動画も、構成からちゃんと考えるようになって。
おさる：それ、めっちゃ嬉しいですね（笑）。実際再生数とか変わりましたか？
るりこ：はい、チャンネル登録者数が30人台にも関わらず、1本の動画で500再生を超えるようになりました！視聴維持率も、以前は10〜20％だったのが、今では30％以上になっています。
おさる：視聴維持率30％って、かなりいい数字ですよ。それだけ最後まで見てくれているってことですもんね。
るりこ：やっぱり添削してもらって「どう伝えたら見てもらえるか」っていう視点が身についたのが大きかったですね。
動画コンテンツは、単に出せばいいというものではありません。企画・構成・冒頭の引き込み・視聴者の課題解決の順番など「見られる工夫」が必要です。添削によって視点が変わることで、視聴者の行動にも直結しやすくなります。るりこさんのように「一発OKをもらう意識」で動画を作ることで、結果が変わる好例です
受講環境と仲間の存在が与える成長インパクト
おさる：るりこさん、講座の環境ってどうでした？雰囲気とか、ほかの受講生との関係性とかも含めて。
るりこ：正直、めちゃくちゃ刺激になりました！参加者のなかには、月商1,000万円以上の方や、名前を聞いたことある有名な方もいらっしゃって「うわ、こんな世界あるんだ……」っていう感覚でしたね（笑）。
おさる：レベチの人、ゴロゴロいますもんね（笑）。
るりこ：でも、不思議と皆さんフレンドリーで、私のような地方の主婦でも、気軽に話してくださるし、情報交換ができる。懇親会も含めて、講座の“空気”自体が成長を後押ししてくれました。
おさる：それめちゃくちゃ大事ですよね。環境が変わると意識も変わりますし。
るりこ：はい。講座代以上のリターンは、学びだけでなく人脈面でもありました。本当に“入ってよかった”って心から思える環境でした。
学びの効果は、講座内容だけで決まるものではありません。「誰と学ぶか」「どんな環境に身を置くか」も非常に大切です。特に成長意欲の高い受講生が集まる環境は、自分の“基準値”を引き上げてくれます。るりこさんのように、自分より成果を出している人たちと関わることで「当たり前の水準」が一気に上がるのです
マインド・心のサポートが成果を支える理由
ビジネスで成果を出すためには「行動」が必要不可欠。しかし実際には思い込みやマインドブロックが原因で足が止まってしまう人も少なくありません。
ここでは、るりこさんがおこなっている心のサポートや人間的な魅力が売上にどうつながっているかを深掘りします。
悩みの本質に向き合うコーチング的アプローチ
おさる：るりこさんの講座では、ビジネスノウハウだけじゃなくて、心のケアとかマインド面も大事にされてますよね？
るりこ：はい、私の講座は「企業塾」とは言ってますが、実は“行動を止めてしまう心のクセ”にもアプローチしているんです。過去のトラウマだったり、思い込みによって制限がかかっている方って本当に多くて。
おさる：確かに、売上ってノウハウだけで伸びるものでもないですもんね。
るりこ：そうなんです。たとえば「生徒さんに言いたいことが言えない」「振り回されてしまう」といった悩みの裏側には、自己肯定感の低さや過去の人間関係の影響があったりします。コーチングでその原因を探って、思考の癖を変えるようにしています。
おさる：なるほど、それはかなり本質的なアプローチですね。心が整えば、自然と行動も変わっていく。
るりこ：そうなんです。行動が変われば売上や人間関係、人生そのものが変わる。私は「人生の質」を高めるサポートをしているつもりで、ビジネスも心も両方整えていくようにしています。
ビジネスで成果が出ない原因の多くは「行動の停滞」にあります。そしてその行動を止める要因が、実は“マインドブロック”や“過去の思い込み”であることも少なくありません。るりこさんのように、心の側面からもアプローチすることで、クライアントの行動力を引き出し、ビジネスの再現性を高めることができます
人間力の向上が売上と信頼を生む好循環
おさる：るりこさん自身、受講生と向き合う姿勢が本当に丁寧で「人間力が高いな」って感じるんですが、それってやっぱり大切な要素ですよね。
るりこ：ありがとうございます（笑）。でも本当に人として魅力が増すと、それだけで「この人から買いたい」って思ってもらえることが多いんですよね。生き方とか考え方に共感してもらえるようになるんです。
おさる：SNSって、そういう“人となり”が伝わりやすいですもんね。
るりこ：はい。だから受講生さんたちにも「無理して売らなくていいから、まずは自分を整えよう」って伝えています。そうすると自然と発信にエネルギーが乗って、伝わり方が変わってくるんですよ。
おさる：それ、すごく本質的ですね。商品よりも、まずは“誰が伝えるか”のほうが大事だと僕も思ってます。
るりこ：おさるさんの講座を受けたことで、私自身の“見ている世界”が一気に変わりました。「100万円ってすごい」って思っていたところから「それが普通」っていう感覚になって。行動も自然と変わっていったんです。
SNS・コンテンツビジネスでは“人”に共感が集まる時代です。知識やノウハウは誰でも手に入れられる今、最終的に「誰から買うか」を決めるのは、その人の人間性や信頼感です。るりこさんのように、発信に“エネルギー”が乗ることで、売上も信頼も自然とついてきます
今後のビジョンとメッセージ
最後に、るりこさんが描くこれからのビジネス展開や読者へのメッセージをご紹介します。
中級者・上級者だからこそ必要な「本質的な学び」とは何か？自分らしくビジネスを続けていくヒントが詰まっています。
オンラインでの収益基盤を強化し「月商8桁」へ
おさる：るりこさん、これからのビジョンや目標についても聞かせてください！
るりこ：はい。これまではYouTubeを教育媒体として活用してきたんですが、今後は「集客媒体」としての精度ももっと上げていきたいと思っています。今月の売上が7桁ですので、次は8桁（月商1,000万円超）を目指したいですね。
おさる：いや〜それ絶対いけると思います！リアルもオンラインも両方できるって、ほんと最強の武器ですよ。
るりこ：ありがとうございます（笑）。実は私、選挙活動や子育てもしていて、3月・4月はほぼリアルで動けなかったんですが、その間もXやYouTubeを更新していたおかげで、最低でも55万円の売上が立ったんです。これがなかったらゼロだったと思うと、オンラインの力って本当にすごいなって。
おさる：ネットは“資産”になりますからね。動画一本出すだけで、ずっと働き続けてくれるのがありがたい。
るりこ：はい。体調が悪い日や家族の事情で動けないときでも、オンラインの仕組みがあるから安心感が違います。今後は、もっとこの仕組みを強化して、多くの方の人生を変えるお手伝いをしていきたいですね。
るりこさんのように、オンラインとリアルの両軸を持つことで「ライフスタイルに左右されないビジネスモデル」が実現できます。ネット上に自分の“分身”となる仕組みを作ることで、限られた時間でも収益を生み出し続けることが可能になります。特に、子育て・介護・病気など、制限のある方にとっては、オンラインの仕組みこそが“人生を変える鍵”となるのです
中級者・上級者にこそ届いてほしい本質的メッセージ
おさる：最後に、この記事を読んでくださっている方に向けて、メッセージをお願いします！
るりこ：そうですね。私は「ネットが苦手」なところからスタートして、最初はリアルだけで活動していました。でも今では、XやYouTube、LINEなどを掛け合わせて、オンラインでも安定した収益が作れるようになりました。
特に中級者や上級者の方って、売上はあるけど「心が疲れている」っていう人も多いんですよね。誰に相談したらいいかわからない……っていう。そういう方にこそ、心もビジネスも両方見られるサポートが必要なんだと思います。
おさる：たしかに、成果を出している人ほど、意外と“孤独”だったりしますよね。
るりこ：はい。だから売上をもっと上げたい人だけじゃなくて「人間関係に悩んでる」「行動にブレーキがかかっている」という方にも、ぜひ一度お話ししてほしいなと思っています。私の公式LINEでは、無料の動画講義や、個別相談もご用意していますので、気軽にお声がけいただけたら嬉しいです。
起業家・発信者にとって、孤独や思考の迷いは成長の足かせになります。るりこさんのように、ビジネスのスキルだけでなく“心のよりどころ”となれるサポートを提供している存在は非常に貴重です。特に中級者〜上級者層にとって、自分の限界を突破するためには「環境」「対話」「安心」が欠かせません
補足解説
るりこさんの事例は
- フォロワー数が少ない
- ネットが苦手
- 子育てや選挙で時間がない
というハンデがあっても、正しい戦略と環境さえあれば成果は出せるということを明確に示しています。ポイントは、SNSやYouTubeを“単なる発信ツール”としてではなく、教育媒体・信頼構築・人格形成の場として活用していること。
さらにリアルでの信頼関係構築力をベースに、オンラインでも自然にファン化できる仕組みを持っていたことが大きな強みとなりました。
またビジネスの成果を支える「心の状態」にもアプローチし、行動を止めてしまう思い込みやブロックを外す指導を取り入れたことで、短期間での成果と継続的な売上アップが実現しています。“ノウハウだけを教える”のではなく、
- 人間としての魅力
- 信頼性
- マインド
まで含めて総合的に設計されたこの仕組みは、再現性が高く、特に中級者以上の方にとって次のステージへ進むための具体的なヒントになるはずです。
この記事から学べる5つのポイント
1. SNSとYouTubeは「教育と信頼構築」の場として使うと成約率が爆発的に上がる
短尺SNSで集客し、YouTubeで教育してから相談に誘導する導線は、90％の成約率を実現。
2. 自己紹介noteとLINEを活用した多段階の接触で「濃いファン」を自然に育てる
1万文字のストーリー型note → LINE → 動画へと誘導する設計が、営業ゼロで売上を生む。
3. オフラインとオンラインの融合で、場所に縛られず安定的に売上を生むモデルを構築
リアルの即時性と、オンラインの継続性を掛け合わせた“ハイブリッド集客”が強い。
4. 講座での添削や環境が「自分の基準値」を引き上げ、成長スピードを加速させる
ほかの受講生から刺激を受けながら、自分の発信や成果をどんどん磨いていける環境設計。
5. 売上を生む土台は「在り方」や「マインド」から。心のサポートが再現性を高めるカギ
トラウマや思考のクセに向き合い“人としての魅力”が売上につながる仕組みを構築。